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ICH-Marketing & Kundengewinnung für Immobilienmakler und Sachverständige

Die Herausforderungen in Vertrieb und Marketing steigen, bieten jedoch auch große Chancen. Wie Sie es Ihnen gelingt, bestehende Kunden zu halten und neue Kunden zu gewinnen, wird in diesem Web Seminar vermittelt.

PROGRAMM, INHALTE

  • Die Kunst des wahren Überzeugens
  • Gehirngerechtes ICH-Marketing: Die 4 Fragen im Erstkontakt
  • Überzeugende Nutzenargumente finden und wirksam kommunizieren
  • Um einen Kunden zu gewinnen, musst Du den Menschen verstehen          
  • Die psychologischen Grundlagen menschlichen Verhaltens
  • Gewinnende Kommunikation – gesagt ist noch nicht verstanden
  • Tipps & Tools für eine endende Kunden-Pipeline
  • VALUE SELLING – die Vermittlung von WERT und WERTEN
  • Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Kunden wollen kaufen
  • … und der neue Beratungs- & Verkaufs-Prozess ist ein KAUF-Prozess!
  • Bedarfsanalyse: Die Welt des Kunden systematisch erfragen
  • Den Kunden zum Kauf bedarfsgerecht beraten und souverän zum Abschluss führen
  • In 9 Schritten zu VALUE SELLING mit Leitfaden, welcher den Teilnehmern ausgehändigt wird.
  • Die MÖGLICH-MACHER-Strategie
  • Die Veränderung als Chance mit der Möglich-Macher-Strategie
  • Erfolg kreieren und Erfüllung erlangen in fragilen Systemen

DOZENT*IN

Roland Löscher
ist Diplom-Betriebswirt (FH), Experte für Vertrieb und Veränderung, Business- & Personal Coach, Redner und Buchautor. Zuvor langjährig tätig als Personalleiter, Geschäftsführer und zuletzt als Vorstand eines Vertriebsunternehmens in der Finanz- und Immobilienwirtschaft. Mehrere Auszeichnungen als Redner, Trainer und Coach.

90

Jahre Erfahrung in der qualifizierten Weiterbildung

300

Praxisorientierte Seminare und Studiengänge

250

Erstklassige Dozenten aus Wissenschaft und Praxis

20.000

Anerkannte VWA-Absolventen

Web Seminar
  • 16.03.2021
    2021-76036F Ausreichend Plätze
  • 05.10.2021
    2021-76037F Ausreichend Plätze

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