ICH-Marketing & Kundengewinnung für Immobilienmakler und Sachverständige

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Die Herausforderungen in Vertrieb und Marketing steigen, bieten jedoch auch große Chancen. Wie Sie es Ihnen gelingt, bestehende Kunden zu halten und neue Kunden zu gewinnen, wird in diesem Web Seminar vermittelt.

PROGRAMM, INHALTE

Die Kunst des wahren Überzeugens
Gehirngerechtes ICH-Marketing: Die 4 Fragen im Erstkontakt
Überzeugende Nutzenargumente finden und wirksam kommunizieren
Um einen Kunden zu gewinnen, musst Du den Menschen verstehen
Die psychologischen Grundlagen menschlichen Verhaltens
Gewinnende Kommunikation – gesagt ist noch nicht verstanden
Tipps & Tools für eine endende Kunden-Pipeline
VALUE SELLING – die Vermittlung von WERT und WERTEN
Kunden wollen nichts verkauft bekommen. Kunden wollen kaufen
… und der neue Beratungs- & Verkaufs-Prozess ist ein KAUF-Prozess!
Bedarfsanalyse: Die Welt des Kunden systematisch erfragen
Den Kunden zum Kauf bedarfsgerecht beraten und souverän zum Abschluss führen
In 9 Schritten zu VALUE SELLING mit Leitfaden, welcher den Teilnehmern ausgehändigt wird.
Die MÖGLICH-MACHER-Strategie
Die Veränderung als Chance mit der Möglich-Macher-Strategie
Erfolg kreieren und Erfüllung erlangen in fragilen Systemen

DOZENT*IN

Roland Löscher
ist Diplom-Betriebswirt (FH), Experte für Vertrieb und Veränderung, Business- & Personal Coach, Redner und Buchautor. Zuvor langjährig tätig als Personalleiter, Geschäftsführer und zuletzt als Vorstand eines Vertriebsunternehmens in der Finanz- und Immobilienwirtschaft. Mehrere Auszeichnungen als Redner, Trainer und Coach.