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Erfolgreich verhandeln

Wer verhandeln kann, ist klar im Vorteil: Mit einer guten Verhandlungsführung lassen sich immer Wege finden, um Differenzen zwischen Menschen, Geschäftspartnern, Vorgesetzten und
Mitarbeitenden zu begleichen. Erfolgreiches Verhandeln ist wechselseitige Kommunikation
mit dem Ziel, eine Übereinkunft zu erreichen, wenn man mit der anderen Seite sowohl gemeinsame als auch gegensätzliche Interessen hat.
In diesem Seminar geht es darum, die Grundlagen von Verhandlungssituationen zu reflektieren,
die Voraussetzungen für den Erfolg von Verhandlungen zu bestimmen und daran zu arbeiten, wie
Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten in konkreten Arbeitssituationen gezielt umsetzen und ausbauen können.

PROGRAMM, INHALTE

• Was bedeutet verhandeln?
• Das Harvard-Verhandlungskonzept
• Unterscheiden von Sache und Person, von Position und Motiv
• Grundbedürfnisse und Grundinteressen
• Ziele, Kriterien und Interessen in Verhandlungen
• Strategie und Taktik in Verhandlungen
• Gesprächsführungstechniken
• Wenn die anderen nicht mitspielen
• Übungen anhand eigener Verhandlungssituationen

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte, die effektiv, gezielt und erfolgreich und verhandeln möchten

METHODEN

Lerndialoge, Einzel- und Gruppenarbeit, kurze theoretische Inputs, Interaktionsübungen, Praxistipps

DOZENT*IN

Bernhard Kiesel
ist Diplom-Psychologe, Soziologe M.A., Psychologischer Psychotherapeut und Systemischer Supervisor. Er ist schwerpunktmäßig in der Entwicklung von Persönlichkeit,
Personal und Organisation tätig.

DOWNLOADS

90

Jahre Erfahrung in der qualifizierten Weiterbildung

300

Praxisorientierte Seminare und Studiengänge

250

Erstklassige Dozenten aus Wissenschaft und Praxis

20.000

Anerkannte VWA-Absolventen

Präsenz-Seminar
  • 08.11.2021 - 09.11.2021
    2021-41149F
  • Mo 09:15 bis 16:45 Uhr
    • Di 09:15 bis 16:45 Uhr
  • Präsenzseminar
    446 €
  • Ausreichend Plätze

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